Чек-лист перед запуском Google Ads
10 вещей, которые нужно проверить

Каждый месяц ко мне приходят 3–5 венских предпринимателей, которые „попробовали Google Ads, не зашло". В девяти случаях из десяти проблема была не в рекламе. Реклама как раз работала и приводила людей. Проблема была в том, куда эти люди попадали и считал ли кто-нибудь, что с ними дальше произошло.

Реклама гонит трафик. Сайт и аналитика превращают его в клиентов или молча сжигают бюджет. Если фундамент не готов, любое агентство в Вене за 1.500–2.500 € в месяц просто льёт деньги в дыру и удивляется, почему лиды такие дорогие. Ниже 10 проверок, которые стоит сделать до того, как вы заплатите первый евро за клик. Около часа времени, и это может сэкономить вам 1.500–3.000 € уже в первый месяц.

Если коротко: пункты 2–4 (отслеживание конверсий, источники заявок и cookie-баннер) это фундамент. Без них остальное не имеет смысла, потому что вы просто не видите, что происходит.

Что показывает выдача Google до запуска рекламы?

Она бесплатно показывает, против кого вы выходите. Это разведка, которую почти никто не делает. Перед тем как строить кампанию, вбейте свои 3–5 целевых запросов в Google сами („Steuerberater Wien", „Umzugsfirma Wien").

Что смотреть. Кто уже рекламируется по этим словам (объявления с пометкой „Gesponsert")? Сколько их? Что обещают в заголовке? Куда ведут, на главную или на отдельный лендинг? Есть ли расширения, цены, отзывы? И зачем всё это: если по запросу шесть рекламодателей с вылизанными лендингами, клик будет дорогим, и со слабым сайтом вы не выдержите. Если рекламы почти нет, это либо ниша без спроса, либо незанятая поляна. И то и другое лучше понять до того, как зальёте бюджет. Выпишите 3 сильных объявления конкурентов и что вы можете сказать конкретнее или лучше. Это заготовка для ваших объявлений.

Почему Google Ads без conversion tracking сжигает бюджет?

Потому что алгоритм Google оптимизирует ставки по данным о конверсиях. Нет данных о конверсиях, нет и оптимизации: вы платите за клики вслепую. Это самый важный пункт списка: Google Ads без трекинга это самолёт без приборов.

Как это проверить. Откройте аккаунт Google Ads, меню „Tools → Conversions". Там должны быть активные конверсии со статусом „Recording conversions". Если пусто или висит жёлтый треугольник „No recent conversions", трекинга нет, как бы вас ни уверяли. На практике спотыкается всё об одни и те же места: не настроен Google Tag Manager, GA4 подключён формально, без событий, кнопка „Anrufen" не отслеживается, или форма отправляется без передачи конверсии в Google Ads. Чинится это быстро: GA4 + Google Tag Manager + 3–5 ключевых событий (отправка формы, клик по телефону, переход на „спасибо"-страницу). Час работы, который окупается тысячами евро бюджета.

Как понять, какая заявка откуда пришла?

Только через раздельные события по каждому каналу. Иначе „30 обращений в месяц" это не данные, а ощущение. Если вы не знаете, какая заявка от Google Ads, какая от Instagram, а какая по сарафану, вы не поймёте, окупается реклама или нет.

Проверка здесь такая: в Google Analytics 4 откройте Reports → Engagement → Conversions. Видите ли вы отдельно `form_submit`, `phone_call`, `whatsapp_click`, и с источником трафика? Если нет, настройка не закончена. Обычные дыры: отслеживается только форма, а в Австрии 50–60 % клиентов звонят. Нет Call-Tracking. Кнопка WhatsApp без события. Несколько форм считаются как одна. Чтобы это поправить, повесьте в GTM отдельные события на каждую форму, на клик по ссылке `tel:`, на WhatsApp и на „спасибо"-страницу. Каждое важное событие становится отдельной конверсией в Google Ads.

Нужен ли cookie-баннер для Google Ads в Австрии?

Да, и без него вы теряете не только юридически, но и в данных о конверсиях. В ЕС теги не имеют права ставить cookies без согласия. Если нет нормального баннера согласия, а Google-теги настроены „по умолчанию запрещено", они уходят в cookieless-режим, и часть конверсий никогда не доезжает до Google Ads. Вы платите за клики, но не видите результат.

Как это проверить. Откройте сайт в инкогнито. Появляется ли баннер с „Принять / Отклонить"? После согласия откройте DevTools, Application → Cookies. Появились ли `_ga` и Google-cookies? Нет баннера или нет cookies даже после согласия означает проблему с consent. Что здесь чаще всего идёт не так: баннера нет совсем (нарушение DSGVO в Австрии), баннер есть, но Consent Mode v2 не подключён к GTM, или выставлен „default denied", а баннер так и не загружается, и теги навсегда остаются в cookieless. Чистое решение: поставьте Consent-Management (CookieYes, Usercentrics или Cookiebot) и свяжите его с Google Consent Mode v2 через GTM. Это закрывает и юридический риск, и потерю данных одним движением.

Как быстро должен грузиться лендинг для Google Ads?

LCP на мобильном должен быть меньше 2,5 секунд. Google измеряет скорость загрузки и снижает Quality Score медленных страниц, а низкий Quality Score значит, что вы платите за клик в 2–3 раза больше конкурентов за ту же позицию.

Чтобы измерить, откройте PageSpeed Insights, вставьте URL и смотрите на мобильный показатель LCP (Largest Contentful Paint). Обычные тормоза: огромные несжатые картинки в Hero-блоке, перегруженный WordPress-шаблон с 30 плагинами, шрифты, которые грузятся по одному запросу. Что помогает: сжать картинки в WebP, убрать плагины-зомби, перенести шрифты на свой сервер. Если шаблон совсем мёртвый, под рекламу можно за день собрать отдельный быстрый лендинг, не переделывая весь сайт.

Реально ли удобна мобильная версия?

Это видно только на реальном телефоне, а не в эмуляторе Chrome. 70–80 % трафика Google Ads в DACH сейчас приходит с телефона, и если сайт там неудобен, каждый второй оплаченный клик уходит в никуда.

Сделайте тест сами: откройте сайт на своём телефоне, прокрутите, нажмите главную кнопку пальцем, заполните форму до конца. Что регулярно всплывает: кнопки слишком мелкие для пальца, текст вылезает за экран, форма из 12 полей без мобильной раскладки, cookie-баннер на пол-экрана, который нечем закрыть. Лечится просто: увеличьте кликабельные зоны, сократите форму до 3–4 полей и проверьте, что баннер согласия закрывается в один тап.

Зачем для Google Ads обязателен HTTPS?

Без HTTPS Chrome показывает посетителю „Not secure" в адресной строке. Это убивает доверие на старте, и Google Ads ещё и снижает Quality Score незащищённым страницам.

Как это проверить. Откройте сайт. В адресной строке должен быть замок, адрес начинается с `https://`. Если стоит „Not secure" или замок перечёркнут, есть проблема. Частые причины: истёк SSL-сертификат, шаблон тянет часть ресурсов по `http://` (mixed content), или сайт переехал, а внутренние ссылки остались старыми. Решается бесплатным SSL через Let's Encrypt (большинство венских хостингов включают его в один клик), а потом проверьте на SSL Labs, где оценка должна быть A или A+.

Почему контакты и Impressum должны быть на виду?

Потому что австрийский рынок недоверчивый, а Impressum обязателен по закону. Без него посетитель не конвертирует, а Google режет рекламу. Если на лендинге не видно адреса, телефона и Impressum, доверия для заявки не возникает.

На что смотреть: на каждой странице должна быть ссылка на Impressum (обычно в футере) и хотя бы один прямой способ связи, телефон или email, в видимой части. Что чаще всего отсутствует: Impressum только на главной, но не на рекламном лендинге, контакты спрятаны только в форме, нет UID-номера на сайте. Лечится легко: добавьте футер с Impressum и контактами на все страницы и укажите UID, если он есть.

Сколько CTA должно быть на лендинге?

Один, который имеет значение. Если посетитель видит пять вариантов (позвонить, написать, скачать каталог, подписаться, посмотреть видео), он не делает ничего. Это паралич выбора.

Как это проверить. Откройте лендинг и сосчитайте кликабельные элементы в первом экране (то, что видно без прокрутки). Больше трёх это уже слишком много. Типичный хлам: меню из 8 пунктов в шапке, Hero с тремя кнопками, плавающий чат, всплывающее „Подпишитесь", а основная цель где-то внизу. Навести порядок значит убрать или минимизировать меню, оставить одну главную кнопку, а остальное увести ниже по скроллу.

Совпадают ли объявление и лендинг?

Они должны обещать одно, иначе это самая дорогая ошибка в Google Ads. Вести трафик с объявления „Steuerberater Wien" на главную с текстом „Wir sind eine moderne Kanzlei seit 1985" значит: человек кликнул на конкретное предложение, попал на общее „о нас" и ушёл.

Совпадение легко проверить: возьмите 3 целевых запроса под рекламу. Отвечает ли лендинг на этот запрос в первом экране? Видит ли человек ту же фразу, что была в объявлении? Где всё рассыпается: один лендинг под все услуги, заголовок „Willkommen bei…" вместо обещания результата, фото команды в Hero вместо доказательства, что вы решаете проблему клиента. Сделать лучше так: на каждую услугу свой лендинг, а заголовок это обещание результата плюс локальный якорь („Steuerberatung für Wiener KMU, Erstgespräch kostenlos"). Дальше страница последовательно отвечает на вопросы посетителя.

С чего начать, если времени мало?

Все 10 проверок это примерно час времени. Запуск Google Ads без них стоит 1.500–3.000 € в первый месяц, потраченных впустую. В порядке приоритета, если не успеваете всё:

• Сначала измерение: conversion tracking, источники заявок, cookie-баннер (пункты 2–4). Без этого вы летите вслепую.
• Потом техника: скорость и мобильная версия (5–6).
• Потом конверсия: один чёткий CTA, видимые контакты, соответствие объявления и лендинга (8–10).
• Разведку выдачи (пункт 1) сделайте в самом начале. Это бесплатно и экономит бюджет.

Если что-то из этого непонятно, или сайт работает, а реклама всё равно не приносит заявок, посмотрите реальные расходы на Google Ads в Австрии, рассчитайте свою цену заявки в калькуляторе лида или прочитайте, чем отличаются фрилансер и агентство в Вене. А если хотите, чтобы кто-то посмотрел сайт перед стартом, именно этим я и занимаюсь: ведение Google Ads в Вене.