Чек-лист перед запуском Google Ads
10 вещей, которые нужно проверить

Каждый месяц ко мне приходят 3–5 венских предпринимателей, которые „попробовали Google Ads, не зашло". В девяти случаях из десяти проблема была не в рекламе — реклама как раз работала и приводила людей. Проблема была в том, куда эти люди попадали и считал ли кто-нибудь, что с ними дальше произошло.

Реклама гонит трафик. Сайт и аналитика превращают его в клиентов — или молча сжигают бюджет. Если фундамент не готов, любое агентство в Вене за 1.500–2.500 € в месяц просто льёт деньги в дыру и удивляется, почему лиды такие дорогие. Ниже — 10 проверок, которые стоит сделать до того, как вы заплатите первый евро за клик. Около часа времени — и это может сэкономить вам 1.500–3.000 € уже в первый месяц.

Если коротко: пункты 2–4 — отслеживание конверсий, источники заявок и cookie-баннер — это фундамент. Без них остальное не имеет смысла, потому что вы просто не видите, что происходит.

Что показывает выдача Google до запуска рекламы?

Прямой ответ: она бесплатно показывает, против кого вы выходите, — разведка, которую почти никто не делает. Перед тем как строить кампанию, вбейте свои 3–5 целевых запросов в Google сами („Steuerberater Wien", „Umzugsfirma Wien").

Что смотреть. Кто уже рекламируется по этим словам (объявления с пометкой „Gesponsert")? Сколько их? Что обещают в заголовке? Куда ведут — на главную или на отдельный лендинг? Есть ли расширения, цены, отзывы? Зачем это нужно. Если по запросу шесть рекламодателей с вылизанными лендингами — клик будет дорогим, и со слабым сайтом вы не выдержите. Если рекламы почти нет — это либо ниша без спроса, либо незанятая поляна. И то и другое лучше понять до того, как зальёте бюджет. Запишите 3 сильных объявления конкурентов и что вы можете сказать конкретнее или лучше — это заготовка для ваших объявлений.

Почему Google Ads без conversion tracking сжигает бюджет?

Прямой ответ: потому что алгоритм Google оптимизирует ставки по данным о конверсиях. Нет данных о конверсиях — нет оптимизации, вы платите за клики вслепую. Это самый важный пункт списка: Google Ads без трекинга — это самолёт без приборов.

Как проверить. Откройте аккаунт Google Ads, меню „Tools → Conversions". Там должны быть активные конверсии со статусом „Recording conversions". Если пусто или жёлтый треугольник „No recent conversions" — трекинга нет, как бы вас ни уверяли. Что обычно ломается. Не настроен Google Tag Manager; GA4 подключён формально, без событий; кнопка „Anrufen" не отслеживается; форма отправляется без передачи конверсии в Google Ads. Быстрый фикс. GA4 + Google Tag Manager + 3–5 ключевых событий (отправка формы, клик по телефону, переход на „спасибо"-страницу). Час работы, который окупается тысячами евро бюджета.

Как понять, какая заявка откуда пришла?

Прямой ответ: только через раздельные события по каждому каналу — иначе „30 обращений в месяц" это не данные, а ощущение. Если вы не знаете, какая заявка от Google Ads, какая от Instagram, а какая по сарафану, вы не поймёте, окупается реклама или нет.

Как проверить. В Google Analytics 4: Reports → Engagement → Conversions. Видите ли вы отдельно `form_submit`, `phone_call`, `whatsapp_click` — и с источником трафика? Если нет — настройка не закончена. Что обычно ломается. Отслеживается только форма, а в Австрии 50–60 % клиентов звонят. Нет Call-Tracking. Кнопка WhatsApp без события. Несколько форм считаются как одна. Быстрый фикс. В GTM повесьте отдельные события на каждую форму, на клик по ссылке `tel:`, на WhatsApp и на „спасибо"-страницу. Каждое важное событие — отдельной конверсией в Google Ads.

Нужен ли cookie-баннер для Google Ads в Австрии?

Прямой ответ: да — и без него вы теряете не только юридически, но и в данных о конверсиях. В ЕС теги не имеют права ставить cookies без согласия. Если нет нормального баннера согласия, а Google-теги настроены „по умолчанию запрещено", они уходят в cookieless-режим — и часть конверсий никогда не доезжает до Google Ads. Вы платите за клики, но не видите результат.

Как проверить. Откройте сайт в инкогнито: появляется ли баннер с „Принять / Отклонить"? После согласия откройте DevTools → Application → Cookies: появились ли `_ga` и Google-cookies? Нет баннера или нет cookies даже после согласия — проблема с consent. Что обычно ломается. Баннера нет совсем (нарушение DSGVO в Австрии); баннер есть, но Consent Mode v2 не подключён к GTM; выставлен „default denied", а баннер так и не загружается — теги навсегда в cookieless. Быстрый фикс. Поставьте Consent-Management (CookieYes, Usercentrics или Cookiebot) и свяжите его с Google Consent Mode v2 через GTM. Это закрывает и юридический риск, и потерю данных одним движением.

Как быстро должен грузиться лендинг для Google Ads?

Прямой ответ: LCP на мобильном должен быть меньше 2,5 секунд. Google измеряет скорость загрузки и снижает Quality Score медленных страниц — а низкий Quality Score значит, что вы платите за клик в 2–3 раза больше конкурентов за ту же позицию.

Как проверить. Откройте PageSpeed Insights, вставьте URL, смотрите на мобильный показатель LCP (Largest Contentful Paint). Что обычно ломается. Огромные несжатые картинки в Hero-блоке; перегруженный WordPress-шаблон с 30 плагинами; шрифты, которые грузятся по одному запросу. Быстрый фикс. Сожмите картинки в WebP, уберите плагины-зомби, перенесите шрифты на свой сервер. Если шаблон совсем мёртвый — под рекламу можно за день собрать отдельный быстрый лендинг, не переделывая весь сайт.

Реально ли удобна мобильная версия?

Прямой ответ: это видно только на реальном телефоне, а не в эмуляторе Chrome. 70–80 % трафика Google Ads в DACH сейчас приходит с телефона — если сайт там неудобен, каждый второй оплаченный клик уходит в никуда.

Как проверить. Откройте сайт на своём телефоне, прокрутите, нажмите главную кнопку пальцем, заполните форму до конца. Что обычно ломается. Кнопки слишком мелкие для пальца; текст вылезает за экран; форма из 12 полей без мобильной раскладки; cookie-баннер на пол-экрана, который нечем закрыть. Быстрый фикс. Увеличьте кликабельные зоны, сократите форму до 3–4 полей, проверьте, что баннер согласия закрывается в один тап.

Зачем для Google Ads обязателен HTTPS?

Прямой ответ: без HTTPS Chrome показывает посетителю „Not secure" в адресной строке — это убивает доверие на старте, и Google Ads ещё и снижает Quality Score незащищённым страницам.

Как проверить. Откройте сайт: в адресной строке должен быть замок, адрес начинается с `https://`. Если стоит „Not secure" или замок перечёркнут — проблема. Что обычно ломается. Истёк SSL-сертификат; шаблон тянет часть ресурсов по `http://` (mixed content); сайт переехал, а внутренние ссылки остались старыми. Быстрый фикс. Бесплатный SSL через Let's Encrypt (большинство венских хостингов включают его в один клик). Проверка на SSL Labs — оценка должна быть A или A+.

Почему контакты и Impressum должны быть на виду?

Прямой ответ: потому что австрийский рынок недоверчивый, а Impressum обязателен по закону — без него посетитель не конвертирует, а Google режет рекламу. Если на лендинге не видно адреса, телефона и Impressum, доверия для заявки не возникает.

Как проверить. На каждой странице должна быть ссылка на Impressum (обычно в футере) и хотя бы один прямой способ связи — телефон или email — в видимой части. Что обычно ломается. Impressum только на главной, но не на рекламном лендинге; контакты спрятаны только в форме; нет UID-номера на сайте. Быстрый фикс. Добавьте футер с Impressum и контактами на все страницы и укажите UID, если он есть.

Сколько CTA должно быть на лендинге?

Прямой ответ: один, который имеет значение. Если посетитель видит пять вариантов — позвонить, написать, скачать каталог, подписаться, посмотреть видео — он не делает ничего. Это паралич выбора.

Как проверить. Откройте лендинг и сосчитайте кликабельные элементы в первом экране (то, что видно без прокрутки). Больше трёх — слишком много. Что обычно ломается. Меню из 8 пунктов в шапке; Hero с тремя кнопками; плавающий чат; всплывающее „Подпишитесь" — а основная цель где-то внизу. Быстрый фикс. Уберите или минимизируйте меню, оставьте одну главную кнопку, остальное — ниже по скроллу.

Совпадают ли объявление и лендинг?

Прямой ответ: они должны обещать одно — иначе это самая дорогая ошибка в Google Ads. Вести трафик с объявления „Steuerberater Wien" на главную с текстом „Wir sind eine moderne Kanzlei seit 1985" значит: человек кликнул на конкретное предложение, а попал на общее „о нас" — и ушёл.

Как проверить. Возьмите 3 целевых запроса под рекламу. Отвечает ли лендинг на этот запрос в первом экране? Видит ли человек ту же фразу, что была в объявлении? Что обычно ломается. Один лендинг под все услуги; заголовок „Willkommen bei…" вместо обещания результата; фото команды в Hero вместо доказательства, что вы решаете проблему клиента. Быстрый фикс. На каждую услугу — свой лендинг. Заголовок = обещание результата + локальный якорь („Steuerberatung für Wiener KMU — Erstgespräch kostenlos"). Дальше страница последовательно отвечает на вопросы посетителя.

С чего начать, если времени мало?

Все 10 проверок — это примерно час времени. Запуск Google Ads без них стоит 1.500–3.000 € в первый месяц, потраченных впустую. В порядке приоритета, если не успеваете всё:

• Сначала измерение — conversion tracking, источники заявок, cookie-баннер (пункты 2–4). Без этого вы летите вслепую.
• Потом техника — скорость и мобильная версия (5–6).
• Потом конверсия — один чёткий CTA, видимые контакты, соответствие объявления и лендинга (8–10).
• Разведку выдачи (пункт 1) сделайте в самом начале — это бесплатно и экономит бюджет.

Если что-то из этого непонятно, или сайт работает, а реклама всё равно не приносит заявок — посмотрите реальные расходы на Google Ads в Австрии, рассчитайте свою цену заявки в калькуляторе лида или прочитайте, чем отличаются фрилансер и агентство в Вене. А если хотите, чтобы кто-то посмотрел сайт перед стартом — именно этим я и занимаюсь: ведение Google Ads в Вене.